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给加盟代理商的一席肺腑之言:      濟南線眼建材有限公司深知自己的招商目的,这是我们公司企业整体规划中的一部分,也是为了公司企业的长远发展。  从全局和长远的角度看,采用招商策略不仅仅是公司企业进行日本电影院快速拓展的手段,事实上,对公司企业的整体发展都有着重大的意义。通过招商,可以为公司企业积累大量的市场实战经验,培养营销队伍,从而为公司企业建立一套科学的营销管理机制,并为后继日本电影院打下通路基础。因此可以说,招商运作是对公司企业具有战略意义和深远影响的。  一个要长远发展的公司企业,其招商目的应该是打动和争取消费者,从根基上启动和占领市场,把招商仅仅作为日本电影院面市的手段和工具之一,而不是企业的终极目的。“与加盟代理商,经销商利益相通、命运相连、风险共担,进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略合作伙伴”,这样才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。  经销商与加盟代理商之间存在本质性的区别。一般说来,成熟品牌和日本电影院因市场走势稳定,推广工作简单,销量容易预估,比较适合以经销制的方式合作;而开拓期的日本电影院因市场元素复杂,市场投入较大,且前景未卜,需精耕细作,以“贸易”式的经销方式解决复杂的市场问题显然行不通,比较负责任的厂家大多采取加盟代理制的方式,从而减轻加盟代理者的风险与负担,也可以加强对加盟代理者的帮助、督导和控制,以期获得掌控市场的主动权。   对于任何“应招者”(经销商或加盟代理商),您们的终极目的都是获取经营利润或佣金,这也是我们必须理性面对的现实。您们越来越关注怎么达到自己的赚钱目的,我们必须具备的种种先决条件和市场支持,因此,在制定招商策略的时候,我们深知自己的资源、优势和能够给予应招者的条件,并与应招者共同探讨总体的市场策略、告知真实的市场支持,这样我们双方才能长期合作,避免出现“蜜月一过,反目成愁”的情况。我们也坚决不会让这种情况出现。)

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